Si vous devez payer un acompte ou effectuer un prépaiement avant de pouvoir faire livrer les marchandises par des fournisseurs chinois, vous devez alors vous méfier du risque moral. Le meilleur moyen est de trouver une entreprise digne de confiance et de signer un bon contrat.

Ce poster a été publié pour la première fois dans CJO MONDIAL, qui s'engage à fournir des services de consultation dans la gestion des risques commerciaux transfrontaliers et le recouvrement de créances liés à la Chine.

En effet, une fois que vous avez effectué le paiement avant de recevoir la marchandise en l'absence de garantie de tiers, vous êtes susceptible de faire face à un aléa moral de la part du fournisseur : le fournisseur peut refuser de livrer la marchandise, retarder la livraison, augmenter le prix, ou livrer les marchandises de qualité inférieure.

Dans les coutumes commerciales chinoises, lors de la rédaction du contrat, la partie en position avantageuse sera la « Partie A » (甲方, Jia Fang) et la partie en position moins favorable sera la « Partie B » (乙方, Yi Fang). Dans les communications quotidiennes, « Partie A » fait généralement référence à la partie forte tandis que « Partie B » fait référence à la partie faible.

Dans la plupart des transactions en Chine, le payeur est la « partie A ». Étant donné qu'il y a toujours eu une offre excédentaire sur le marché chinois et que le nombre de personnes qui effectuent l'achat et le paiement est relativement inférieur à celui de la partie adverse, la « Partie A » est plus puissante.

Cependant, après le paiement mais avant la livraison, le fournisseur deviendra brièvement « Partie A », car il a la possibilité de commettre une fraude ou de rompre le contrat, ou du moins de menacer l'acheteur de la violation afin de modifier les conditions de la transaction ou d'obtenir des avantages.

Surtout lorsque vous êtes hors de Chine et que vous n'avez pas d'agent en Chine, certains fournisseurs peu scrupuleux peuvent profiter de votre désagrément.

Alors, comment éviter la fraude ou le manquement du fournisseur ?

1. Choisissez un fournisseur de confiance

Vous ne pouvez pas vous attendre à choisir un fournisseur qui se disciplinera strictement et surmontera l'aléa moral. Ce n'est pas ce que j'appelle « digne de confiance ».

Ce que je veux dire, c'est un fournisseur qui tient ses promesses motivées par des intérêts. Concrètement, ce type de fournisseur « choisit » de respecter le contrat car ce sera le plus rentable pour lui.

Objectivement parlant, sur le marché chinois, il y a peu de fournisseurs autodisciplinés uniquement pour des raisons morales, alors que les fournisseurs qui tiennent leurs promesses d'intérêts sont plus susceptibles d'être trouvés.

Alors, comment savoir si votre fournisseur était ce dernier ?

Premièrement, si l'échelle de production et de vente de votre fournisseur est importante, il est alors très probable que le fournisseur tienne ses promesses d'intérêts. Parce que dans ce cas, il serait économiquement imprudent pour le fournisseur de tirer un quelconque profit d'une violation intentionnelle de vos « petites commandes ».

Deuxièmement, lorsque votre fournisseur estime que vous pouvez passer des commandes de manière continue et stable, il respectera chaque commande dans le but d'une coopération à long terme. Par conséquent, si vous pouvez vraiment leur apporter des commandes en continu, vous obtiendrez tous les deux une situation gagnant-gagnant.

De plus, quel que soit le type de votre fournisseur, vous êtes équipé de la « boîte à outils » pour contrebalancer le fournisseur en cas de violation intentionnelle. Par exemple, vous pouvez présenter leurs mauvais dossiers à d'autres clients, ou à l'association de l'industrie concernée, ou à leur plate-forme marketing pour le développement commercial (telle qu'Alibaba). Ainsi, vous feriez mieux de faire bon usage de ces moyens pour empêcher votre fournisseur de rompre le contrat.

2. Signer un contrat pour maîtriser l'aléa moral

Cela signifie que vous devez concevoir une structure de transaction qui peut contrôler l'aléa moral et l'inscrire dans le contrat.

Tout d'abord, le paiement et la livraison sont les principaux moyens de contrôle.

Par exemple, la proportion d'acompte ou de prépaiement dans le montant total de l'achat ne doit jamais être trop élevée. En outre, vous ne devez jamais payer le prix en totalité sous forme de somme forfaitaire avant que le fournisseur ne livre la marchandise. Plus la proportion de votre prépaiement dans le montant total de l'achat est élevée, plus vous aurez de chances de finir comme une « Partie B ».

Si possible, vous feriez mieux d'adopter le mode de livraison lot par lot et de paiement pour chaque lot livré. Cela incitera le fournisseur à terminer soigneusement la livraison des lots précédents pour le paiement des lots ultérieurs.

Bien entendu, vous pouvez également utiliser des lettres de crédit pour assurer la sécurité des paiements.

Deuxièmement, les termes du contrat ne doivent pas être trop détaillés.

En outre, vous devez également spécifier chaque obligation du fournisseur dans le contrat. En effet, si le fournisseur constate une ambiguïté, il interprétera et appliquera la clause la plus favorable à lui-même (éventuellement défavorable à vous).

Vous devez également décrire en détail les spécifications techniques du produit afin que lors de la rédaction du contrat, vous puissiez même prétendre que le fournisseur est un amateur. Nous avons expliqué pourquoi dans «Comment puis-je éviter d'être victime d'une arnaque sur Alibaba : Prenons l'exemple de la non-conformité du produit ».

Enfin, vous devez vous assurer de la force exécutoire de votre contrat.

Vous devez vous assurer que les termes de votre contrat peuvent être confirmés par le tribunal, que le procès soit intenté en Chine ou dans votre pays.

Enfin, vous feriez mieux de préciser dans le contrat que le litige découlant du contrat est de la compétence des tribunaux chinois. Si vous gagnez l'affaire et que la propriété du fournisseur se trouve en Chine, il sera plus pratique d'exécuter un jugement chinois en Chine.

Nous présenterons le type de contrat exécutoire en Chine dans nos articles suivants.

La Série 101 sur les différends commerciaux transfrontaliers (« CTD 101 Series ») fournit une introduction aux différends commerciaux transfrontaliers liés à la Chine et couvre les connaissances essentielles au règlement des différends commerciaux transfrontaliers et au recouvrement de créances.

Photo par Max Zhang on Unsplash

Contributeurs: Meng Yu 余 萌

Enregistrer au format PDF