Faire affaire avec un grand commerçant peut être préférable que directement avec un petit fabricant.
Ce poster a été publié pour la première fois dans CJO MONDIAL, qui s'engage à fournir des services de consultation dans la gestion des risques commerciaux transfrontaliers liés à la Chine et le recouvrement de créances. Nous expliquerons ci-dessous comment fonctionne le recouvrement de créances en Chine.
Beaucoup de gens ne recommandent pas de faire affaire avec des commerçants en raison de leur manque de capacité de fabrication.
À leur avis, les commerçants reçoivent votre commande, puis se rendent chez le fabricant pour les marchandises en stock ou passent une commande pour que le fabricant produise. À part un petit bureau et plusieurs chefs d'entreprise, ils semblent n'avoir rien d'autre pour montrer leur capacité de performance.
Cependant, un commerçant avec des affaires importantes et fréquentes peut être bien meilleur qu'un petit fabricant.
Par exemple, à Zhongshan, en Chine, la plupart des usines de confection ne comptent que quelques dizaines d'employés. Ces petits et moyens fabricants ont tendance à avoir de faibles marges bénéficiaires et des flux de trésorerie serrés. Et ils ont souvent à peine assez d'argent pour rembourser leurs dettes.
Si vous signez un contrat avec un tel fabricant, vous risquez de ne pas obtenir grand-chose même si vous lui réclamez une indemnisation.
Cependant, supposons qu'un commerçant exporte régulièrement des marchandises pour le compte de dizaines de fabricants (voire plus). Dans ce cas, son compte bancaire continuera de détenir une importante somme d'argent qu'il collecte au nom de ces fabricants. Si vous lui demandez une indemnisation, vous pouvez obtenir beaucoup plus.
En effet, ils ne veulent pas qu'un différend avec un fabricant implique d'autres fabricants dans leurs transactions. De plus, ils sont prêts à régler avec vous dans les plus brefs délais pour éviter que l'argent des autres fabricants dans leurs comptes bancaires ne soit saisi par le tribunal.
Maintenant, revenons à notre question : qu'est-ce qui est préférable d'être votre contrepartie, un commerçant chinois ou un fabricant ?
La réponse est que, généralement, cela dépend de leur taille. Celui qui a une entreprise plus grande et plus fréquente a souvent une meilleure capacité de performance. S'ils sont à peu près de la même taille, le commerçant a tendance à avoir une meilleure capacité de performance car il ne veut pas impliquer d'autres fabricants qu'il représente.
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L'équipe de CJO Global peut vous fournir des services de gestion des risques commerciaux transfrontaliers liés à la Chine et de recouvrement de créances, notamment :
(1) Règlement des différends commerciaux
(2) Recouvrement de créances
(3) Collection Jugements et Récompenses
(4) Faillite et restructuration
(5) Vérification de l'entreprise et diligence raisonnable
(6) Rédaction et révision de contrats commerciaux
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Contributeurs: Meng Yu 余 萌
