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Comment récupérer une dette auprès de distributeurs de commerce électronique chinois ? - Série CTD 101

Jeu., 08 juin 2023
Rédacteur en chef: Observateur CJ

Les boutiques des distributeurs sur les plateformes de vente en ligne sont des atouts importants pour le remboursement de la dette.

Cet poster a été publié pour la première fois dans CJO MONDIAL, qui s'engage à fournir des services de consultation dans la gestion des risques commerciaux transfrontaliers liés à la Chine et le recouvrement de créances. Nous expliquerons ci-dessous comment fonctionne le recouvrement de créances en Chine.

Un de nos clients en France a signé un accord de distribution exclusive avec un distributeur en Chine, s'engageant à ce que le distributeur chinois vende ses produits de soins de la peau pour femmes en Chine.

Le distributeur est basé à Hangzhou, en Chine, la « capitale » du e-commerce chinois. Hangzhou abrite non seulement des géants du commerce électronique comme Alibaba, mais également de nombreux distributeurs qui utilisent les canaux de commerce électronique pour vendre des produits.

Selon l'accord de distribution exclusive, la première commande sera intégralement prépayée par le distributeur chinois. ou commandes ultérieures, le distributeur chinois peut recevoir toutes les marchandises sous la commande après avoir payé 10% du prix de la commande, puis payer les 90% restants dans les 180 jours suivant la réception des marchandises.

La coopération entre les deux parties a duré trois ans. Dès le premier semestre 2022, le distributeur chinois a indiqué au vendeur français qu'il ne pouvait pas vendre toutes les marchandises sur les commandes restantes dans les 180 jours, et par conséquent, il ne pouvait pas payer le solde au vendeur français.

En conséquence, le distributeur chinois n'a pas payé à temps le solde des trois commandes restantes, totalisant 210,000 XNUMX USD, au vendeur français.

Le vendeur français nous a confié le recouvrement du solde et enquête sur les ventes réelles du distributeur chinois.

Grâce à notre enquête, nous comprenons que les canaux de vente du distributeur chinois sont principalement des plateformes de vente en ligne telles que Taobao, JD.COM et VIPSHOP, sans canaux hors ligne tels que les supermarchés et les centres commerciaux.

Nous avons ensuite obtenu ses données de vente sur les plateformes de vente en ligne par l'intermédiaire d'une agence d'enquête tierce. Sur la base de l'analyse de ces données de vente, nous avons constaté que le distributeur chinois a vendu 80 % de tous les produits des commandes précédentes sur les plateformes de commerce électronique.

Cela signifie que les ventes du distributeur chinois se portent bien et qu'il n'y a aucune chance qu'il ne puisse pas payer le solde.

Par ailleurs, nous avons également confié à une agence tierce la valorisation des boutiques en ligne du distributeur chinois. Selon le poids de ces magasins en ligne sur les plateformes de vente en ligne, ces magasins sont évalués à environ 2.4 millions CNY (environ 350,000 XNUMX USD).

Par conséquent, au nom du vendeur français, nous avons communiqué avec le distributeur chinois que :

S'il ne parvient pas à régler le solde à temps, nous devrons intenter une action en justice et geler ses boutiques en ligne, y compris le chiffre d'affaires de ces boutiques. Cela signifie que le distributeur chinois perdra ces boutiques en ligne d'une valeur de 350,000 210,000 USD pour ne pas avoir payé XNUMX XNUMX USD à temps.

Finalement, le distributeur chinois a accepté de payer le solde.

Pour les distributeurs en ligne chinois, leurs boutiques en ligne sont la principale ressource de remboursement de la dette.

Si un distributeur fait des efforts pour que la plateforme de vente en ligne donne à sa boutique en ligne un poids suffisant grâce à la publicité et à la construction d'une réputation à long terme, la boutique aura une valeur commerciale relativement élevée. Par conséquent, la boutique en ligne est un atout important pour le remboursement de la dette.

 

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Photo par Zachary on Unsplash

Contributeurs: Équipe des collaborateurs du CJO

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